在北碚縉云山腳下，有座不起眼的工廠。這家名為重慶萬才光學儀器有限公司（以下簡稱重慶萬才）的德國獨資企業，生產全球頂級的望遠鏡、瞄具等，產品遠銷歐美，年銷售額過億元。10月28日，生產線上的工人們正有序忙碌，5000具望遠鏡和瞄具等待下線打包，然后搭上中歐班列發往歐洲。

這家企業成立于2004年，已經扎根重慶20年，堪稱德國制造基因與重慶工業血脈的完美結合。

從客戶變成投資方

半個世紀前，提及光學儀器，重慶嘉陵華光光電科技有限公司（以下簡稱華光廠）可謂鼎鼎有名，珠江牌相機鏡頭就是由他們生產的。

華光廠是三線企業，始建于1965年，主要研制生產瞄準鏡、望遠鏡、激光測距儀。1990年，因三線建設調整搬遷，華光廠從華鎣山上搬到縉云山下。當時，他們的光學產品通過兵裝集團進出口公司出海。1993年，一家德國企業慕名而來，希望在望遠鏡產品方面展開合作。

這家德企有悠久歷史，專門從事望遠鏡生產和銷售。雙方很快達成合作，華光廠負責生產制造，提供穩定貨源，德企負責產品質量把控和海外銷售渠道。1997年，合作產品開始在海外批量銷售。

到了2003年，因經營不善，債務包袱沉重，華光廠被納入破產重組名單。基于之前良好的合作，加上看好重慶的產業基礎，德企決定在重慶成立獨資企業。2004年，重慶萬才脫胎而生，注冊資本30萬歐元，全部由德方以現金出資。

“建廠初期，30多人的團隊90%以上來自華光廠，德方派駐了2名專業高管，還斥資50萬元購買了ERP系統，這在當時的制造企業中都很少見?！敝貞c萬才副總經理桑濤介紹。

將德國“工匠精神”注入重慶生產線

其實，望遠鏡的技術壁壘并不高，產品的核心競爭力，主要在于嚴苛的品控和供應鏈體系的搭建。

德資企業講究精益求精。重慶萬才剛成立時，要建立供貨商網絡，德國高管每拜訪完一個供貨商，都要擬定一份拜訪報告用來存檔。這份報告相當詳細，不僅有各家供貨商的優勢、劣勢，還包括萬才和對方在哪些工序或零件上有合作的空間，未來的合作意向是加強深化還是漸行漸遠等。如果下一次拜訪同一家供貨商，還要與上一份報告相互補充，形成呼應。

很快，重慶萬才就在光學領域形成了完整的配套鏈，包括光學零件、金工零件、橡膠零件、塑料零件在內，供貨商達到三百多家。

一具望遠鏡，大約由五十多個零部件組成，在零部件進廠和成品組裝下線時，都要進行嚴格檢測。兩個零部件分別檢測達標，組裝后不合格的情況時有發生。因此，德方要求質檢員對每個零部件進行檢測后，還要將互相配合的兩個零部件組合起來再次檢測驗證，這樣能更好地保證生產進度，也能很大程度上為供貨商減壓。

“每道工序做到位，產品質量自然就能保證，這是德方奉行的‘工匠精神’理念，整個團隊都受益頗多。”桑濤說。

買地建廠增資的“雙向奔赴”

起初，重慶萬才在西南大學科技創新創業園租下了一層樓。不久，公司訂單迎來爆發式增長，2004年銷售額還只有600萬元，2005年便增長到2000萬元。

現有廠房難以滿足生產需求。2005年，北碚區政府積極協調，幫企業在縉云大道16號買下10畝地。2007年新廠房建成投用，產能得以拓展?！爱敃r，外資企業買地建廠的還很少，北碚區政府特別是招商部門對我們的支持力度很大?！鄙f。

好的營商環境能讓企業安心發展，德方又將公司注冊資本增至147.5萬歐元。北碚新城建設管委會專門修了一條進出廠區的道路，保證大貨車能暢通無阻，解決了企業的“煩心事”。

中歐班列的開通，給企業帶來更大利好。2011年，首趟中歐班列從重慶出發，次年，重慶萬才的貨物就搭上了班列。原先貨物從上?；蛏钲谧吆＿\，至少需要2個月才能抵達歐洲，搭上中歐班列后，最多3周就可以送到客戶手上。

目前，重慶萬才已形成先進的生產工藝，產品品質在業內領先，市場售價高達3萬多元，最高峰時年銷售收入達到1.5億元。桑濤預計，今年銷售額將保持在1.2億元左右。

新重慶-重慶日報記者 佘振芳 見習記者 侯月