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今年是“兩山”理論提出20周年，時光宛如一支畫筆，勾勒出生態與發展的共生密碼。

綠色生態是重慶奉節最為寶貴的財富，也是其最大的發展優勢。奉節如何深入踐行“兩山”理念，把生態優勢變為經濟發展優勢？近日，記者走進全國特色產業億元村——奉節縣大壩村，實地見證“綠水青山就是金山銀山”在這里的生動詮釋。

第1眼TV-華龍網訊（記者 李黎）“家人們，咱們這奉節臍橙，可是喝著長江水長大的！今天直播間立減10元，三、二、一，上鏈接！”4月16日晚8時，在奉節縣大壩村的果園里，40歲的方剛和妻子李煉煉像往常一樣，準時坐在直播間里。手機架在斑駁的木桌上，鏡頭前堆著剛摘下的臍橙，青黃色的果皮在燈光下泛著光澤。

隨著方剛熱情地吆喝，屏幕右上角的在線人數蹭蹭上漲。一旁的李煉煉熟練地撕開透明膠帶，將一箱箱臍橙仔細封好，打包準備快遞。

十年電商，蹚出銷售新出路

時間倒回2014年，那時方剛還在奉節縣郵局上班?？粗亦l的臍橙滯銷，父母蹲在果園里嘆氣的模樣，讓他心里發酸。

“郵局有物流優勢，能不能幫家里賣橙子？”抱著試試看的心態，方剛申請了停薪留職，每天開著小面包車往返果園和郵局，用郵政的快遞單寄出一箱箱臍橙?！暗谝粏钨u給江蘇的一位網友，他反饋橙子很甜，還說以后會繼續光顧，那時就覺得有希望。”

2017年，電商潮涌進大山，方剛辭去了穩定的工作，開了淘寶店“橙小飯”。沒有團隊，他就自學拍圖、寫詳情頁。“當時每天能賣一百來單，大概1000多斤，比賣給收購商多賺不少。”

真正的轉折點在2021年。短視頻直播興起，方剛盯上了新賽道：“別人能在鏡頭前賣貨，咱果農為啥不能？”

同年9月，方剛的抖音號“奉上田園”迎來首場直播。他對著稿子念了1小時，在線人數始終個位數，最少時僅2人，3單的成績讓他坐立難安。

不服輸的方剛開始研究熱門直播間，發現“真實”是留住觀眾的關鍵。于是，他放下稿子，帶著鏡頭鉆進果園，直播果樹修剪、橙子采摘、現場裝箱的全過程。

“現摘現發，喝著長江水長大的果子，甜到心里?！苯拥貧獾闹辈u聚人氣，3個月后，直播間在線人數突破3000人，單場最高1小時賣出1萬斤橙子，單價5-6元，比傳統收購價高出不少。

“現在回看首場直播，當時自己太緊張了，哪像現在能跟觀眾嘮家常。”2024年，方剛的直播間賣出500噸臍橙，年銷售額近600萬元。曾經的郵政職工，成了村里有名的“直播達人”。

新農人抱團，共賣奉節好臍橙

方剛的直播間火了，村民們發現：“坐在家里就能把橙子賣出去，還能賣得更貴、更遠?！?/p>

2023年12月，同村的劉軍攥著手機找到方剛：“剛哥，教教我咋上架商品？快遞單咋打？”那段時間，方剛的電話每天響個不停，最多時一天要接50多個電話，都是村民來請教直播技巧。

“剛開始劉軍對直播一竅不通，我就從最基礎的教起，從直播文案到拍攝剪輯，一步一步帶?！狈絼偦貞?，劉軍的第一場直播設在自家果園，鏡頭對準掛滿橙子的果樹，他卻緊張得說不出話。

“我在評論區給他打氣，讓他講講種橙子的故事，慢慢就放開了?！比缃瘢瑒④姷闹辈ラg每天能賣一、兩百單，收入比以前提高了20%。

在大壩村，像劉軍這樣的“新農人”越來越多。大壩村村支書左明春介紹，目前村里已有30多個村民開啟直播。

在大壩村文化廣場的小亭子里，常常能看到三三兩兩的村民圍坐在一起，討論“怎么讓直播間流量更高”“如何設計優惠活動”。

村民們的直播也各有特色：有人主打“果園現摘”，展示橙子從枝頭到紙箱的全過程；有人推出“親子采摘”體驗，邀請粉絲到果園親自采摘；還有人結合奉節臍橙的地理優勢，在直播里講長江氣候、土壤肥力，把橙子賣出了“生態溢價”。

“喝著長江水長大的臍橙”成了大壩村直播的標志性臺詞，也讓奉節臍橙的品牌越擦越亮。

數字經濟，催出銷售新增長

在大壩村的快遞代收點，貨架上堆滿了印有“奉節臍橙”字樣的紙箱，順豐、圓通等快遞公司的快遞員忙碌地掃碼、稱重。

“每天寄出的快遞有2000多件，最多時超過5000件?！贝拯c老板介紹，為了保障新鮮度，村民們堅持“現摘現發”，清晨采摘的橙子，下午就能打包上車，48小時內送到全國消費者手中。

左明春說，去年大壩村臍橙總產量2.4萬噸，其中40%通過線上銷售，價格比傳統批發渠道提高35%，直接為村民增收3000萬元?！艾F在即便過了銷售旺季，仍有電商平臺和超市下單，面包車每天都要跑幾趟快遞點?！?/p>

傍晚，方剛和往常一樣，走進果園開始了新一天的直播?！敖衲晡业哪繕耸欠劢z漲到20萬，賣出1000噸橙子。”對于未來，方剛信心滿滿。

從郵局職員到淘寶店主，從直播間無人問津到單場賣出萬斤臍橙，村民方剛的十年創業路，折射出大壩村臍橙電商從無到有、蓬勃發展的蛻變。

如今，這里每天有6000斤臍橙通過直播銷往全國，30余位村民化身“新農人主播”，這群“會玩手機的新農人”，正用雙手編織著大壩村鄉村振興的新圖景。